Сколько бюджета нужно на рекламу ЖК: расчёт на первый месяц

«Сколько нужно денег на рекламу?» — второй вопрос после цены заявки. Честный ответ: зависит от того, сколько квартир нужно продать. Но ориентир для старта есть, а бюджет можно считать не на глаз, а от плана продаж.

Ориентир для старта

Для запуска рекламы новостройки во ВКонтакте я обычно закладываю 70–100 тысяч рублей на первый месяц. Это деньги, которые уходят в рекламный кабинет, без оплаты работы подрядчика.

Почему не меньше: первый месяц — тестовый. Нужно параллельно проверить несколько предложений и вариантов рекламы и понять, что работает именно для вашего объекта. Если раздробить 30 тысяч на десяток вариантов, каждому достанется слишком мало, и через месяц вы не будете знать ничего нового.

Как посчитать бюджет от плана продаж

Идём от сделок к деньгам:

1. Сколько сделок нужно в месяц? Например, 3.
2. Какая доля встреч заканчивается сделкой? Смотрим CRM за прошлые месяцы. Допустим, каждая пятая. Значит, нужно 15 встреч.
3. Какая доля заявок доходит до встречи? Допустим, каждая шестая. Нужно 90 заявок.
4. Сколько стоит заявка? Для комфорт-класса ориентир 1 200–1 500 ₽. Берём 1 500 ₽.
5. Бюджет: 90 × 1 500 = 135 000 ₽ в месяц.

Если вы не знаете, сколько заявок отдел продаж доводит до встреч и сделок, это первое, что стоит выяснить. Без этих цифр любой бюджет — гадание.

Прикинуть под свой объект можно в калькуляторе окупаемости: он посчитает бюджет, заявки и во сколько раз окупится реклама.

Что входит в расходы, кроме рекламного бюджета

• Работа подрядчика — стратегия, запуск, ведение, отчёты. Обычно ежемесячная оплата без отдельной платы за настройку.
• Сервисы — CRM, телефония, иногда чат-бот. Удобно оплачивать напрямую: аккаунты остаются у вас. Без CRM на старте можно обойтись: хватит таблицы с комментариями по заявкам, данные с рекламным кабинетом мы сопоставим вручную.
• Рекламные материалы — съёмка на объекте или в шоуруме. Дорогая студия чаще всего не нужна. Что подготовить, разбирал в статье какие материалы нужны для рекламы ЖК.

Как понять, что бюджет работает

Первая неделя. Реклама проходит проверку площадки и набирает обороты, первые заявки обычно через 1–3 дня. Перед этим 5–7 дней подготовки, так что от договора до первых заявок проходит 6–10 дней.

Вторая-третья неделя. Видно, какие варианты дают заявки по нужной цене. Неработающие отключаем сразу, а не «ждём, вдруг разгонится».

Конец месяца. В CRM или таблице видно, сколько заявок дошло до встреч и показов. Это главный критерий, а не количество телефонов.

Второй месяц. Бюджет перераспределяется на то, что работает. Заявки обычно становятся дешевле.

Ошибки, которые съедают бюджет

• Слишком маленький бюджет на слишком много тестов. Ни один вариант не успевает показать себя.
• Оценка по кликам и просмотрам. Важны заявки, а итог — брони и сделки.
• Реклама «на всех». Заявки дешевле, но звонят не покупатели.
• Нет CRM с пометкой источника. Непонятно, какая реклама приводит покупателей, деньги распределяются вслепую.
• Медленная обработка заявок. Самая дорогая ошибка: оплаченная заявка остывает, пока менеджер не перезвонил. Подробнее — в статье заявки не берут трубку.

Частые вопросы

Можно ли начать с 30 тысяч рублей?

Можно, но тестов будет мало, и выводы будут ненадёжными. Для полноценного запуска ориентир 70–100 тысяч на первый месяц.

Когда реклама начнёт окупаться?

Заявки идут с первой-второй недели, но недвижимость продаётся долго. Окупаемость по сделкам разумно оценивать за 2–3 месяца.

Кто оплачивает рекламный бюджет?

Удобнее всего, когда застройщик или агентство пополняет рекламный кабинет напрямую: деньги и кабинет остаются у вас, а закрывающие документы — от рекламной площадки.