Работаешь с клиентом, даешь всю информацию из своего опыта, указываешь на подводные камни в его сделке, возишь на показы в другой конец города, а в итоге клиент уходит к другому риэлтору или застройщику?
Если сделка на вторичном рынке, то клиент начинает крутить носом когда дело касается оплаты комиссионных просто отказывается платить за услуги или в последний момент может передумать продавать свою квартиру.
И вот опять нужно начинать всё заново, опять эти холодные звонки. Надежды на успех тают с каждым новым «НЕТ», но знаешь, что это необходимо делать. Это какая то каторга и усталость от бесконечных попыток, но понимаешь, что без них не будет результата.
В таком режиме необходимо вывести свой бизнес на новый уровень и для этого логично что нужно увеличить количество новых клиентов в месяц, так как их просто не хватает на одного риэлтора.
Рекомендации есть, но их недостаточно. Клиенты "крутят носом" и слишком требовательны. Никаких гарантий продажи, и риск остаться без заработка.
Это приводит к тому что агенты не приносят достаточно прибыли в компанию и сами не достигают желаемого уровня дохода, что в свою очередь приводит к эмоциональному выгоранию, усталости и увольнению.
Для частных риэлторов и мелких компаний это постоянные "качели" - то есть сделка, то ее нет и нет дохода.
При этом до 80% своего рабочего времени тратится на решение рутинных задач: холодные звонки, публикация постов, расклейка объявлений, посещение мероприятий.
Что же получается в итоге?
Такие задачи не ведут к кратному росту количества обращений в компанию, но требуют много внимания. Из за этого нет уверенности в завтрашнем дне. Будут ли сделки? Хватит ли на покрытие операционных расходов?
